Aprendendo com o sucesso: maio 2015

Com sócio de apenas 18 anos, “Tinder dos apartamentos” consegue investimentos milionários

O aplicativo HomeSwipe teve mais de 40.000 downloads em seis meses

Por Priscila Zuini com Gabriel Lellis - 27/05/2015

Quando o usuário escolhe uma casa no app, ele automaticamente entra em contato com o agente que a está vendendo (Foto: Divulgação)

Os americanos Jason Marmon, 18, e Michael Lisovetsky, 22, são aparentemente dois jovens comuns. Eles saíram há pouco tempo do ensino médio e gostam de tecnologia. A diferença é que juntos eles criaram uma startup que recebeu mais de US$ 500 mil em investimentos. Esses empreendedores precoces desenvolveram o aplicativo HomeSwipe– uma espécie de “Tinder dos apartamentos de aluguel”.

Tudo começou em 2014, quanto Lisovetsky participava de um curso para o desenvolvimento de jovens empreendedores na Universidade de Draper. Ao longo das sete semanas de duração das suas aulas, ele conheceu o experiente empreendedor Dean Soukeras, 43. Os dois então decidiram trabalhar juntos para criar um projeto de startup.

SAIBA MAIS

Infelizmente, nenhuma ideia genial surgiu rapidamente e eles começaram a se questionar como alguns apps, como o Tinder, faziam tanto sucesso. A resposta, a princípio não tão óbvia, surgiu de um “estalo”. Lisovetsky percebeu que esses apps organizavam centenas de dados de forma simples e entregavam ao usuário uma pré-seleção, facilitando a escolha.

Com a ideia em mãos, bastava aplicá-la para resolver algum problema. Surgia então o HomeSwipe, desenvolvido para acabar com as dificuldades em encontrar um apartamento para alugar nas grandes cidades. O usuário recebe em sua tela as opções e com um deslizar de dedo decide se deseja conhecer melhor o lugar ou não.

Procurando um sócio
“Precisamos de alguém disposto a nos ajudar no desenvolvimento de uma ‘grande ideia’. Lisovetsky fez um post exatamente como esse em um grupo de jovens programadores no Facebook. E em pouco tempo recebeu a resposta de Jason Marmon, o futuro terceiro sócio da startup.

Em duas semanas Marmon e Lisovetsky programaram a primeira versão do HomeSwipe. Apesar de, segundo os desenvolvedores, ser um protótipo “feio mas funcional”, era algo suficiente para ser apresentado para Tim Draper, dono da universidade e investidor de startups. A ideia impressionou e os empreendedores conseguiram um investimento inicial de US$ 500 mil.

Com seis meses de funcionamento, o HomeSwipe teve mais de 47.000 downloads. O sucesso repentino aumentou a carga de trabalho dos sócios e Marmon decidiu largar os estudos para se dedicar à startup.

Por enquanto, o app funciona apenas na cidade de Chicago e apresenta mais de 18.000 imóveis cadastrados. Os criadores ainda estão estruturando um plano de negócios para a empresa, mas já pretendem, nos próximos meses, expandir o serviço para outras cidades.

Confecção mineira que começou com R$ 800 fatura R$ 3,5 milhões

O casal Willian e Cândida Pires transformou as regatas em seu negócio

Por Fabiano Candido com Isabela Moreira - 11/03/2015

Hoje a Cândida Mariá produz para todo o Brasil (Foto: Divulgação)

O negócio do casal Willian, 40, e Cândida Pires, 25 anos, nasceu da junção de doisinsights. O primeiro ocorreu enquanto o então funcionário público de Uberlândia, em Minas Gerais, assistia ao reality show “O Aprendiz”, apresentado por Roberto Justus. O episódio em questão tinha como enfoque os negócios do mundo da moda, o que, inesperadamente, chamou a atenção de Pires. “De todas as equipes, só uma se deu bem e foi porque eles apostaram em um produto básico”, afirma o empreendedor.

Ele teve a ideia de desenvolver um produto que também fosse básico e rentável. “Naquele tempo a minha esposa Cândida usava uma regatinha preta para tudo. Tive uma sacada de fazermos regatas para vender”, diz.

Pires utilizou a quantia de R$ 800 que conseguiu vendendo seu carro para comprar os primeiros tecidos. Uma costureira da cidade produziu as 12 primeiras regatas.

As regatas são o carro chefe do negócio de Willian e Cândida Pires (Foto: Divulgação)

Na época, Pires, com 29 anos, fazia graduação em Direito e Cândida, então com 15 anos, cursava o ensino médio. Ele levou algumas regatas para vender na faculdade. Ela, na escola. A primeira remessa foi toda vendida no primeiro dia e, logo, o casal começou a reinvestir o dinheiro na produção de mais regatas.

Os empreendedores começaram a expandir sua área de atuação vendendo as peças de porta em porta e depois de loja em loja. O negócio foi crescendo e, depois de três anos, uma costureira deixou de ser o suficiente. A dupla adquiriu a mesa de corte e outras ferramentas necessárias e seguiu produzindo seus produtos para vender no atacado.

Consolidação
Pires e Cândida formalizaram o negócio e, aos poucos, foram contratando alguns funcionários. Logo, conseguiram adaptar o espaço de uma casa em Uberlândia em uma fábrica para a confecção, que ganhou o nome de Cândida Mariá.

O crescimento da empresa também fez com que os empreendedores começassem a apostar em outras peças de vestuário além das regatas. “Fomos bem resistentes no começo, pois queríamos nos tornar uma referência no que diz respeito às regatas”, afirma o empreendedor. “Primeiro nos especializamos e nos tornamos eficientes trabalhando com regatas. Depois começamos a produzir batas, shorts saia e calças legging.”

As calças legging da marca mineira ficaram populares - principalmente por causa da irmãs Kardashian (Foto: Divulgação)

A Cândida Mariá não possui um departamento de marketing ou qualquer plano de divulgação. O crescimento da marca ocorre no boca a boca. Atualmente, a marca tem 25 funcionários e é vendida em todo Brasil e nos Estados Unidos.

SAIBA MAIS

A cunhada de Pires, que mora nos Estados Unidos, virou distribuidora da marca por lá. Recentemente, garante o empreendedor, as socialites americanas Kim, Khloe e Koutney Kardashian, estrelas do reality show“Keeping Up With the Kardashians”, foram vistas comprando as calças da marca mineira em South Hampton, em Nova York, nos Estados Unidos. Fotógrafos registraram o momento e a Cândida Mariá foi tão procurada virtualmente que o site da confecção chegou a ficar fora do ar por não ter estrutura para receber tantos acessos.

Em 2014, a empresa faturou R$ 3,5 milhões. O casal espera crescer este valor ainda mais nos próximos dois anos por causa da nova sede da Cândida Mariá, que deve ser inaugurada no final de maio. Segundo Pires, o local é quatro vezes maior que o atual e abrigará uma linha de produção profissional. “Vamos sair do improviso para uma estrutura profissional”.

Empreendedora monta negócio de sucesso depois de fracassar

Sílvia Maria Rauber, do interior de SC, é prova de que, com dedicação e persistência, é possível fazer uma empresa prosperar

Da Agência Sebrae de Notícia - 18/03/2015

A empreendedora Sílvia Maria Rauber: ela persistiu e venceu (Foto: Reprodução/Sebrae)

Uma conversa entre amigas, o desejo comum de empreender na área educacional, a fundação de um negócio que não deu certo, a união de forças para recomeçar do zero. Isso resume a trajetória da empresária Sílvia Maria Rauber, 34 anos, que venceu o Troféu Bronze do Prêmio Sebrae Mulher de Negócios na categoria Pequenos Negócios. Sílvia é dona do Saber Centro de Educação Profissional, que funciona desde 2010 em Concórdia, município no oeste de Santa Catarina, a 400 quilômetros de Florianópolis.

O sonho de ter o próprio negócio começou a sair do papel em 2005 quando Sílvia, ao lado de uma amiga, criou uma cooperativa educacional que oferecia, basicamente, reforço e aulas particulares, preparatórias para concursos públicos, inclusive. A empresa funcionou por quatro anos, mas acabou fechando as portas em 2009. “A ideia inicial era muito boa, mas o resultado foi um desastre, principalmente pela falta de comprometimento das pessoas. Em lugar de crescimento, tivemos aborrecimento e frustração”, conta.

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Sílvia, no entanto, não desistiu. O perfil batalhador da empresária fez com que ela passasse um ano trabalhando, planejando os detalhes de um novo negócio, estudando o mercado até inaugurar o Saber Centro de Educação Profissional, em 2010. “Montei o plano de negócios, calculei a viabilidade, estudei o mercado e identifiquei um diferencial”, relata.

O Saber nasceu como um centro profissionalizante, com o intuito principal de oferecer soluções profissionais para os alunos, mas hoje conta com um catálogo de mais de cem cursos com carga horária, valores, duração e horários diferenciados. A empresa oferece desde treinamentos profissionais até cursos de idiomas, informática, preparação para concursos, reforço escolar, cursos de artes, etc. São cerca de 15 professores fixos e colaboradores e 250 alunos por mês. “Tenho uma convivência pessoal com meus clientes e acompanho de perto suas necessidades pessoais e profissionais”, diz.

Sílvia tem planos de abrir uma filial na cidade de Erechim em 2015 – já desenvolveu o plano de negócios e calculou a viabilidade da medida – e está testando a plataforma on line para oferecer cursos a distância ainda no primeiro semestre do ano. Apesar da pretensão de crescer, a empresária não se esquece de controlar a gestão da empresa. “Temos controles financeiros, pedagógicos e administrativos que possibilitam relatórios e gráficos para analisar os resultados e possibilitar o alcance das metas estabelecidas. Com isso, podemos constatar o aumento do faturamento, das matrículas, diminuição das desistências e inadimplência."

O fato de ter recomeçado do zero deixou vários aprendizados para a empresária. O principal deles foi a necessidade de se capacitar. “Pude selecionar o que agregava valor e descartar o que não servia mais. Estou sempre desenvolvendo estratégias, fazendo cursos, buscando material na internet, lendo a respeito e buscando soluções. Posso dizer que caí, levantei, cresci, tentei de novo, conquistei o meu espaço e alcancei meus objetivos”, afirma. “Acredito que eu seja referência porque não tenho medo de ousar e tentar. Se cair, levanto de novo e recomeço. O importante é não desistir, não cometer os mesmos erros, ouvir o cliente e inovar sempre.”

Irmãs transformam investimento de R$ 15 mil em faturamento de R$ 800 mil

Donas da loja virtual Carmensitas, elas apostam em camisetas personalizadas e produtos para casa

Por Fabiano Candido com Isabela Moreira - 06/03/2015

As irmãs Jibrine transformaram o passatempo de carnaval em um e-commerce de sucesso (Foto: Divulgação)

As irmãs Andrea e Renata Jibrine, de 31 e 34 anos, adoravam trocar a cidade de São Paulo, onde moram, pelo Rio de Janeiro na época do carnaval. A diversão era levada a sério: Andrea, que trabalhava como estilista na confecção da mãe, fazia uma camiseta personalizada diferente para cada dia que ela, a irmã e o grupo de amigas passassem na cidade maravilhosa.

Durante os 3 anos que a dupla repetiu o esquema, as camisetas chamaram atenção por suas estampas diferentes e mensagens descontraídas. A procura pelas peças era tanta que, em 2011, as irmãs resolveram transformar a tradição de carnaval em um negócio rentável, a loja virtual Carmensitas.

Andrea deixou de ser estilista da confecção familiar para se dedicar totalmente à nova marca, e Renata parou de trabalhar na área de arquitetura para ajudar a irmã na parte de criação dos produtos da Carmensitas.

O investimento inicial da empresa foi de R$ 15 mil. “Como utilizamos a infraestrutura da confecção da nossa família, nossos custos foram reduzidos”, afirma Andrea.

A marca se diferencia por vender camisetas com estampas diferentes e mensagens divertidas (Foto: Reprodução/Instagram)

Pouco tempo após o lançamento da marca, uma blogueira famosa no segmento de moda e beleza fez um post sobre algumas das peças. Isso fez com que a procura pelos produtos da Carmensitas aumentasse consideravelmente. “Nossa média é de 400 a 500 acessos diários no site. Quando alguma blogueira faz uma postagem citando a marca, o site chega a receber mais de 2000 visitas”, diz a estilista.

Atualmente, além das camisetas desenhadas por Andrea e Renata, a Carmensitas também vende acessórios e objetos de outras marcas. Os produtos são selecionados em uma curadoria feita pelas irmãs. “Lançamos uma nova coleção por mês, então escolhemos o que tem a ver com a linha. Sempre temos alguma coisa nova. Como somos um e-commerce, os clientes querem ver uma novidade toda vez em que acessam o site”, afirma Andrea.

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O desenho das camisetas também requer um cuidado especial. “A nossa essência consiste em não desenvolvermos o que está na moda e sim o que gostamos. Nossas estampas são exclusivas e o atendimento é personalizado”, diz a empreendedora. Os produtos do site saem por valores entre R$ 89 e R$ 169.

As irmãs consideram que a combinação de produtos personalizados com tom de novidade em épocas específicas é certeiro para o negócio delas. Parece estar funcionando: em 2014, o faturamento da Carmensitas foi de R$ 800 mil.